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马沃家具论如何做好办公家具展示厅

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人气:-发表时间:2017-04-18 08:00【

本文由办公家具、办公家具公司、时尚创意办公家具联合刊发

行内人都知道,卖场销售一直都不是办公家具行业的主要营销途径,多数家具企业采用的还是政府采购、展会、工程项目等传统的营销模式。马沃家具认为,国内的办公家具企业80%以上,是以配套工程项目为主营业务的,也是我们常说B2B模式。

但B2B模式,在互联网飞速发展的今天,也会遇到很多新的挑战,比如有些家具企业在互联网上做了一些广告,但却忽略了线下体验这个环节,而办公家具展厅和体验馆等的出现,就很好地解决了这个问题。

那么问题又来了,如何开设展厅及体验馆呢?马沃家具总结了以下几点,供大家参考:

一、科学选址很重要

马沃认为,在选择展厅位置时,先要搞清楚自己的市场定位和产品风格,选择与产品档次匹配的位置,切忌不要为了省钱一味缩小面积,或者找一些偏僻的位置。如果你觉得不方便,客户也会觉得不方便,所以也就不会前来体验,更别说成交了;要充分考虑展厅周边的自然环境、地理位置、交通等因素。

二、避免产品同质化

办公家具产品同质化并非个别现象,是个老生常谈的问题,也令很多同行很头大。很多企业没有抓住办公家具发展的潮流,没有及时地更新产品,更是没有家具展厅设计的经验;于是就模仿抄袭同行,同行的展厅放了什么产品,自己也做一些差不多的或者一样的,在竞争如此激烈的今天,客户很容易就觉得大家产品都是大同小异,没什么特色。  

办公家具

 

三、注重提升自己的品牌形象

马沃家具认为,未来的竞争已不单单是产品品质的竞争,也可以说现在已过了那个历史时期。未来的竞争一定是品牌的竞争,有品牌或者品牌好的企业,很容易在激烈的商战中脱颖而出,反之,则会早早败下阵来。所以,在做展厅的时候,在企业经营的方方面面,要注重包装自己的品牌,提升品牌形象,才有可能在未来的竞争中立于不败之地。

四、提高营销人员的专业素质

马沃家具发现,目前办公家具行业的一线销售人员,大多仅是接受了简单的培训就匆匆上岗,对办公家具行业了解不多,很难通过专业知识取胜。销售人员是否能够成交,“临门一脚”至关重要。所以,在平时的工作中要多安排团队销售人员的培训,提高广大销售人员的专业素养,这样才能帮客户解决办公空间规划中的各种难题,也能将展示厅的作用发挥到最大。

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